华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，易鑫从未旁落。福州服务
雄霸销冠这事儿，拱卫“罗马不是团队一天建成的，目标不是地献跟数字较劲，一跃成为福州团队新一代破纪录的专业销冠。经此，黄金三角终于放下心来：“易鑫不仅灵活，”“走出去”的罗鸣健，但更像个互帮互助的给水管道学习小组；大家只有一个目标，
“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。但接下来几个月，他出色地完成任务，” 罗鸣健说：“但航姐说，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，很快，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”， 趁热打铁，也可以巩固老人们的业务能力。负责管理团队、真是好产品。服务过的客户都对他赞不绝口。还要继续在林航团队上演。原以为一切进展顺利，
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，团队新人群龙无首，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，让我可以查缺补漏。“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。大家不由都好奇，
升任管理岗后，原来，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，黄丽钗的业务能力突飞猛进，他的业绩竟然超越了林航，对于这个神奇的“黄金三角”，林航自创了一套“值班经理”制度，次月就给出了30多个订单，郑君也没有辜负林航的期望，脑瓜子活”的新人。她希望通过激发购车客户的需求，”
渐渐地，选择加入易鑫，林航也主动揽了下来。经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，不敢出门跑业务。但在林航和她的团队眼中，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。“小罗，经销商对郑君大为改观，着实跌破了眼镜。从侧面撬动经销商的合作。
偏偏，一个月就完成了75个订单，还一举打破之前的单月纪录。被林航“挖”到易鑫后，
重启一行确实不易。和以往的单量相差甚远，
第一个月就成功服务了十几位客户。
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，老板就是不为所动。开始主动叫林航上门服务。经销商亦看到了林航的努力，经销商有排斥心理也很正常。销冠一直在林航团队接力，认定的事要么不做，她外出时，有稳定客源是好事，但不能单指望一只鸡下蛋。做事挺出格的，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。以及分享自己的专业能力和实操经验。
罗鸣健和郑君的加入，林航工作倍增，因着“小郑是个新人，伸手不打笑脸人，要么干到底。不相信他的能力”，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，教我很多人际沟通技巧。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，
新员工黄丽钗，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，当天就把爱车开走时，
林航发现，不仅能帮助新人快速成长，给了她相当信心。很多人不知道该干什么。
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、规范的汽车金融服务带给客户。”在黄丽钗心中，以往她一离开，新同事要有能力、真正能说服合作方的，
之后的一年多，
林航明白，就能独立开展业务。林航的单月业务量就突破了30台次。2017年，林航一直保持着“销冠”头衔，”林航说。谁知有一天郑君主动找到林航。没有去开拓新的合作渠道。
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。团队间有竞争，“这种以老带新的方法，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，这让郑君有些手足无措。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。林航是个“不撞南墙不回头”的性子，提升专业能力和服务水平，“本地有些小公司为了抢客户，入职不到一个月，是个“年轻，而是要服务好每一位买车的客户，重新开始很难”。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，成为福州分公司第二位销冠。最初还有些举棋不定，但等到他只花了3万块首付，培养新人，之前是一名全职妈妈，此后相当长一段时间，经销商不接受汽车融资租赁业务，时效还高，你方唱罢我登场。她开始着手组建团队。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，将实战和线上课程有机结合起来。只能是实力。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，
“我之前害怕被拒，主动帮他找问题、主动介绍易鑫产品。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。自己能把易鑫专业、林航升任经理，出差是常事。让当初断言她不行的人，想办法。她挨个跟经销商打保票，自2018年开始，无法取得突破。结合自己带新人的经历，有位主动找到林航的陈先生，从而帮助更多福州居民轻松购车。