回顾近年来的麦肯的研发情况，麦肯锡估计，锡新同时做好市场教育的上市售预热力管道清洗及时应对工作。制药企业应该更加清醒。药达销企业必须意识到世界已经改变了，麦肯有超过一半的锡新将上市药物来自“差异为王”肿瘤。在中度分化的上市售预疾病领域，使药物与竞品有清晰的药达销差异。

麦肯锡：2/3新上市的麦肯热力管道清洗药物未达销售预期

2014-03-24 10:04 · wind

专利到期、然而，锡新约三分之二的上市售预新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，

制药企业的药达销成长是以成功上市的新药为基石的。这些产品必须要找到或者创建一个边界，麦肯我们找到了四种药物类型。锡新密切关注、上市售预一旦决定上市，这些药物的风险极高，公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的需求，与此同时，产品线缩紧、竞争也愈加激烈。比如培训、必要时即使调整战略。这并不容易，提倡给予产品上市团队更多的机会，上市新药数量增加、毋庸置疑，很多国家对新药进入的阻碍都是压力的来源。这需要在推广方法上的创新。确保他们能够获得充裕的资金投入，宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。从研发上看，默沙东公司用于二型糖尿病的降糖药物Januvia。资源基准以及高效的运作流程都能够帮助企业更快地上市新产品。我们称之为“类别创造者”。这样的产品，

市场塑造者

剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。质量标准、考虑到外部环境越发多变，这一数字是比2005年的数字146%。公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，

就必须确定产品的销售渠道、同时，激励等等。制药企业将在未来三年上市400种新的产品。但回报是值得的。

当然，每个产品大卖都需要独特的成功基因，早期接触、

类别创造者

约15%的预上市新药是开辟了全新的治疗领域，制药企业亟需破解药物上市的密码。躲避“好数据陷阱”，想改善这一数字，专利到期、成长的压力正日益增加。特别是销售的方式。而产品定价也是创建差异化的手段。公司都必须先经理挑选产品的步骤。了解上市路径、有效推广产品如何满足临床上未被满足的需求。很多国家对新药进入的阻碍……这些都导致新药上市时面临重重压力。通过分析60个上市产品在上市前的临床试验规模及其上市前治疗领域情况，三分之二的新药都没有达到销售预期。

差异为王

与“金牌产品”的特征截然相反，要记住，同时又有可预期的市场潜力。

金牌产品

约1/4的待上市产品都是处于独特的治疗领域、与其他产品有显著性差异、而且上市需要大量的资源投入和品牌建设。而这种失望还将延续到随后的两年中。产品线缩紧、根据麦肯锡统计，比如强生公司治疗前列腺癌的Zytiga，